Estrategia de tasas: Webinar Takeaways

Aumentar los ingresos de tu hotel no tiene por qué ser complicado.

¿Te perdiste el webinar? Aquí hay algunos puntos clave sobre las diferentes estrategias que puedes aplicar a tu oferta, desde los tipos de tarifas hasta la distribución:

Se trata de conseguir el huésped adecuado en el momento adecuado por el precio adecuado. Y hacerlo no es tan complicado como puede parecer.

En primer lugar, siempre es bueno recordar lo básico: una buena estrategia de tarifas es encontrar la combinación correcta de planes de tarifas y técnicas de fijación de precios adecuadas para tu hotel. Ten en cuenta: no todos los hoteles son iguales, lo que funciona para uno puede no funcionar para otro.

Hay numerosos tipos de tarifas a tu disposición, tales como: Tarifas de rack, BAR, corporativa, grupal, de recompensa y paquete, así que asegúrate de usarlas en tu beneficio para asegurarte de llegar a todos tus mercados objetivo, pero ten cuidado de no confundirlos.

Ten en cuenta: ¡asegúrate de elegir los planes de tarifas correctos para los canales correctos para garantizar que llegas a los huéspedes correctos!

Cuando se trata de precios, Big Chains y Hard Brands invierten grandes cantidades de tiempo y horas de trabajo en la creación y prueba de estrategias de precios complicadas para maximizar los ingresos, pero pueden costearlo, ¿no?

Pero para aquellos que no cuentan con equipos de Administradores de ingresos y Analistas de mercado, aquí hay 4 técnicas de precios efectivos que puedes utilizar y combinar para construir una estrategia de precios para tu hotel:

  • Precios competitivos: identifica quiénes son tus principales competidores y calcula el precio de tus habitaciones según corresponda: ¡colócate en la posición correcta para tomar una acción más importante!
  • Precios del mercado intermedio: establece precios para tus habitaciones de alto nivel en las mismas tarifas que las habitaciones básicas de tus competidores para captar la atención de los viajeros que buscan algo con un valor agregado
  • Precios de valor agregado: establece las tarifas de tu habitación por encima de tu competencia local y ofrezce más extras en el paquete básico. ¡Los extras agregados son una gran influencia!
  • Precios de descuento: la opción ideal para temporada baja o períodos lentos, pero no solo para tarifas de Sólo Habitacion, aplica esta técnica a tus mejores ofertas, ¡una buena manera de maximizar la ocupación durante todo el año!

Estas 4 técnicas se pueden utilizar juntas a lo largo de un año, dirigidas a períodos específicos.

 

Distribución, paridad de tasas y las OTAs.

El panorama de distribución actual tiene más canales ofreciendo habitaciones de hotel que nunca. Por lo tanto, debes comprender cuáles son los canales adecuados para tu hotel.

Además, la paridad de tarifas es algo que ha afectado la forma en que vemos los precios, lo que nos hace pensar que sólo podemos ofrecer las habitaciones más baratas en las OTA. Pero, ¿cómo funciona realmente? ¿Qué puedes aprender de las OTA para generar más ingresos?

  • Los canales correctos para las tarifas correctas: asegúrate de elegir los canales correctos para tu hotel y que eso complemente tu estrategia de tarifas.
  • Paridad de tasa ampla: la paridad de tasa amplia es la forma más restrictiva de acuerdo de paridad: en tales cláusulas, un hotel acepta no rebajar los precios de habitación que la OTA cobra por su hotel
  • Paridad de tarifa reducida: tales cláusulas generalmente permiten que los hoteles ofrezcan tarifas más bajas a otras OTA
  • Utiliza las OTA a tu favor: con el gran volumen de visitantes que atraen, las OTA son una plataforma de marketing integral. Asegúrate de que el contenido que muestran sea un buen reflejo de tu propiedad
  • Prueba un enfoque diferente: lleva a cabo actividades comerciales más directas ofreciendo tarifas no reembolsables en las OTA y tarifas flexibles en tu sitio web

 

Ejemplos efectivos de planes tarifarios rentable:

Ejemplo 1: Sólo habitación: reserve directamente en nuestro sitio para obtener la mejor tarifa disponible
Ejemplo 2: Alojamiento y desayuno: Ahorre € 5.00 cuando reserve su estancia con desayuno
Ejemplo 3: Escape de una noche: cena, alojamiento y desayuno: disfrute de una bebida de bienvenida con nosotros
Ejemplo 4: Compra anticipada: pague ahora y ahorre 10%

Puedes ver la repetición del seminario web para obtener más información sobre estos planes de tarifas.

 

Michael Territt
Regional Director – Key Accounts, UK, GuestCentric
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